中小礼品公司发展营销策划为重

在礼品行业，中小礼品公司居多，相对一些大型礼品公司而言，处于竞争劣势。若论销售业绩，中小礼品公司的市场份额没有大型礼企多，在缺乏品牌优势的前提下，越便宜可能越难卖，规模和利润的都占不上。中小礼品公司盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。在礼品行业，中小型礼品公司面临着发展和转型的阶段，物价都在上涨，究竟该如何生存？

　　大型礼品公司给由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。而中小礼品公司，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。

　　对中小礼品公司而言，最佳选择就是去做大型礼企不感兴趣或目前还不能做的市场，要知道光靠销售是不可能做到这种市场的。中小礼品公司必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行，这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。

　　大家都很羡慕蒙牛，那蒙牛到底是做销售起家？还是做营销起家？熟知蒙牛创业的人都知道，他们的崛起绝对是营销策划的成功，而不是销售的成功。当初募集资金总共才700万元左右，却拿出近一半的钱来做广告，这绝不是“销售”的思路；瞄准利乐枕牛奶，并迅速把它做大，也不是“销售”的做法；赞助“神5”、操作“超女”，更不是“销售”的行为。

　　所以，蒙牛的每一步成功都带着深深的“营销”烙印。再说，营销策划也不一定要靠高新技术才能做到。蒙牛刚开始做市场的时候，别说高新技术，连自己的工厂都没有，也不同样做起来了吗？他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名，绝对不能说靠的就是高新技术。

　　还有不少人认为，营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为“做营销策划就要花大钱”。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法，即“营销策划真正的任务是使促销成为多余”。的确，营销是一种游戏规则的寻找和应用过程，如果你没有“大钱”去做营销的时候，就可以用花“小钱”的方法。“以小博大”才是营销的奥妙所在。

　　中小礼品公司花100万元聘请一个企业营销策划高手，也许比花100万元去打广告要强。因为，前者可以给你带来“渔”；而后者，好则也就是给你带来“鱼”，差则连“蝌蚪”都没有。

　　所以，不论企业发展规模，都应注重营销策划的重要性，不能将目光只浅显地放在产品的销售上。对于中小礼品公司而言，营销不是一种花费，而是一场投资，要知道，只有正确的投资，才能拥有可持续生存的平台和快速发展的空间。中小礼品公司只有走营销之路，才能发展得更好。