市场淡季礼品经销商如何把握促销技巧？

发布时间：2018-06-13 点击：698

在眼下的礼品市场销售淡季，对各大礼品经销商而言，更需要在这个时间积蓄力量，提前抢占市场各种商机。那么。礼品经销商在市场淡季，该如何把握各种促销技巧呢？

　　总体来说，礼品门店可采用的促销解决方案有以下几种：

　　1.精心布置店铺

　　可以在店内粘贴各种告示，突出物价销售的某种商品，以刺激顾客的购买欲。即使顾客本来不想购买某种物品，但可能由于“贪便宜”心态，会认为是天赐良机，于是便可能大量购买。在标示商品的价格时注意运用7、8、9等的“神奇数字”，使顾客对商品的售价产生一种错觉。

　　可迎合顾客预期物价上涨的心理，推出特惠包装。虽然赠品、代用品或抽奖等已被认为常用的老掉牙的招式，但效果仍然非常好。还可采取其他方式以增强顾客对商品的购买欲。如：把最能够吸引顾客的特价商品陈列于远离入口或收款处附近的地方，以延长在店内逗留的时间，待顾客找到特价商品时，可能已经在途中购买了很多并非特价的商品；将一些利润较高的商品放在与视线平行高度的货架上，借以引起顾客的注意；可在收款机前摆放特殊商品，以刺激顾客购买。

　　2.以特价优惠为诱饵

　　一般店铺运用两种方式：

　　（1）利用双休日的报纸大做“特价周”的广告

　　用多种比市价便宜一至两成的“特价货”来吸引顾客。遇上国庆、五一、元旦和春节等重大节日，更是加大宣传的好时机。

　　（2）利用特价货吸引顾客上门

　　对特价货的陈列进行专门设计，将最吸引人的“特价货”放置在店铺入口特设的第一组陈列架上，其余的“特价货”则分别陈列在店内各处，务必使顾客走完市场一周，便能看完全部推销的“特价货”。

　　此外，在市场的淡季，礼品经销商需尽可能地美化店内环境，在入口处做出吸引人的陈列，加上灯火通明的店内，通过各种视觉吸引，使顾客流连忘返，从而达到促进销售的目的。