发布时间：2018-06-13 点击：687
促销是礼品企业一切和渠道、消费者相关的，用来提升市场销售表现的营销手段。但它并非销售的全部，只是销售中重要的组成部分。销售情况良好时，促销能起到“锦上添花”的作用；销售成绩不理想时，又充当了“雪中送炭”的角色。
“促销”是营销者向消费者传递产品的各种信息来吸引消费者进行购买，达到扩大销售量的目的。关键就是在于一个“促”字，就是要转化为行动，而且要快，不是等着消费者来上门求购，这是一种化被动为主动的营销，就是促销的真谛。
促销的主要目的不外乎三点：快速提升销量；推广新产品；降低库存压力，根据不同的目的选择不同的促销方式是最重要的一条原则。
其一，降低库存压力；一种成熟的产品，在已经获得比较大的市场份额后，企业会加大这种产品的生产力度使得库存压力陡然增加，为了缓解库存，促销是一条捷径。
其二，是新产品或者品类的推广；新品上市促销，就是在对消费者进行先期轰炸，在第一时间内调动起他们的购买热情，并培养他们的兴趣和爱好，让他们对这个产品或者品类进行了解。从消费者心理进行分析，他们对新品类的产品都具有一定的抗拒心理。促销可以减弱这种抗拒心理，让消费者抱着“试试看，反正合算”的心理去达成购买行为，并建立一定的品牌忠诚度，从而快速提升产品销量和市场份额。
其三，是快速提升销量并提升品牌忠诚度；商务礼品市场竞争非常激烈，大小品牌之间互相挤压，恶战连连。促销最根本的目的就是在短期内快速提升销售额，并由此压缩竞争对手的销售额，并藉由促销这个品牌进一步巩固本品牌的消费者忠诚度，甚至拉拢其他竞争品牌的消费者。
促销对于礼品企业来说，是一种惯用手段，只要运用得当，就会带来连连惊喜，达到出其不意的作用！
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