礼品门店促销需先选好产品

发布时间：2018-06-13 点击：708

促销原本是很多礼品企业青睐的一把利器，但现在很多店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，为此苦恼不已。同时，消费者已经对这种常态的促销活动产生抵触，如何才能让其喜欢店铺的产品，让他们心甘情愿地消费呢？

　　礼品门店需牢固树立以消费者为核心的服务宗旨，坚持以顾客的利益为核心，坚持以顾客的需求为重心，坚持服务第一顾客至上的理念。必须研究顾客喜欢什么样的品牌，按照的顾客的需求及顾客的消费能力，做品牌才是最明智的选择。

　　店铺选择品牌不能再以老板为中心，老板喜欢店铺才会运作，不能以广告为中心，广告力度大企业实力大，店铺也要赶紧上柜，以利润为中心，只要是利润空间大店铺也要做，这样的经营方式越来越不受顾客的欢迎。

　　礼品门店需根据店铺所在的城市商圈，根据消费群体的消费特点，以及本区域主流顾客的需求，以及店铺所在的商圈位置，还有店铺的营销定位所服务的目标顾客，来选择店铺所需要的产品。想必根据需求为顾客量身打造产品，一定会受到目标顾客的欢迎。

　　如果是二级城市一级商圈，紧贴当地最大最高端商超店铺，所面对的是城市高端收入群体，店铺一定采取名牌高端品牌及奢侈品牌，品牌需符合顾客的身份要求，及消费需求还有地位需求等要求，才会喜欢到店铺购物。

　　如果三级城市无论是旗舰店铺，还是商业街的形象店铺，则以终端一线品牌为主，品质过硬的二三线品牌为辅助，世界名牌为补充的规划格局，三级城市消费群体很有特点，高端追求享受的群体到美容院，高端层次比较高的到专卖店消费，因为商业街购物的群体比较杂，主流顾客是城市工薪阶层为主，服务工薪层主要以大众化为主。

　　如果是社区店铺则以品质营销为主，因为社区的顾客非常固定，礼品门店必须坚持品质第一服务至上的原则，消费者才能喜欢你店铺的产品。

　　礼品门店在经营过程中需根据目标消费群体的特征选好产品，如果是高端群体则突出品牌的产品实力，如果是中端消费群体则突出产品特色，如果是低端群体则要突出实惠。只有选好产品并搭配相应的促销技巧，才能打动消费者。