礼品企业促销应学会打破常规思维

打折虽然是礼品行业常规的促销技巧和方法，但如果使用不当则会带来多方面的负面影响：一方面把价格降下来后，会损害老客户的利益，而老客户又是为礼品门店创造最多利润的核心客户群，这样就不利于店铺长期发展；另一方面，有的店铺天天打“降价”牌，时间长了，客户麻木，原价与折后价的差距在客户心中逐渐消失，“降价”形同虚设，长久下去，客户对品牌形象也会“打折”。

　　因此，对礼品企业的促销活动而言，应学会打破那些常规的方法和惯性，以期取得预期效果。这其中，中国礼品网营销专家总结出了三个方法，以供礼品企业参考。

　　促销要针对目标客户让利

　　打折在给客户消费理由的同时，礼品经销商要充分考虑到打折店铺所处的商圈状态。有的店铺坚持不打折，但是经不住周围店铺打折的攻势。那么，要以何种方法应对商圈周围的打折攻势呢？

　　封闭式促销将是最佳的解决方法。建立一套游戏规则，对想得到优惠的目标客户予以优惠，一般客户则不予优惠。所谓封闭式，是相对于开放式促销而言，那种常见的在店铺门口挂个布条，写着“本店从某某日到某某日七折优惠”，这种就是没有对客户进行区分的开放式促销。

　　比如端午期间，某家居礼品门店想做个针对老客户的封闭式促销，可以采用寄优惠券或者代金券的方式及时通知老客户，这样老客户就能享受在店主预期内的优惠，而新客户又被排除在优惠之外。

　　还有一种方法，向老客户赠送礼物。礼物要能够超出老客户的预期，让客户记忆深刻。有的店铺自以为聪明，耍文字游戏，张贴海报宣称买一送一，结果要求客户消费上百元，却赠送价值几元的小东西，这容易让客户感到上当受骗，对店铺声誉有极大影响。因此，店铺赠品必须“舍得”，建立良好口碑。

　　在城镇更需建立客户档案

　　礼品门店无论是送老客户优惠券、代金券，还是赠送老客户礼物，这些做法都需要平时基础工作的积累---建立老客户档案。

　　城区、乡镇等具有地域消费的局限性，客户的流动不比城市，建立老客户档案就显得尤为必要，因为消费者就在相对小的区域内流动。

　　那么，礼品门店如何建立老客户档案呢？当客户买单的时候是请客户留下资料是最佳时机。客户在收银台买单时，礼品门店导购可不必急于包装货物，而是应当请客户留下姓名和联系方式，包括和地址。

　　促销也可“搭便车”造势

　　促销造势是在消费者心中抛下“心锚”，为促销活动挑起消费者的购买欲望。礼品经销商做任何促销活动，必须先确认目标客户在哪里活动，目标客户群能够看到的广告才有效果。很多店铺的客户活动范围很小，客户相对固定，没必要做大区域性的广告，可以选择区域短信的方式。

　　另外，利益捆绑“搭便车”造势将是更节约成本的做法。在别人的促销活动中，如何找到利益共同点，搭顺风车是礼品门店值得思考的问题。因此，生活周围的报纸、电视、网络等媒体不能忽略，因为这些都能为你带来信息。

　　在竞争激烈的礼品市场，那些常规的打折促销已越来越不能激起消费者的购买欲望，并不能很有效地给礼品门店带来利润，因此，对礼品企业而言，应不断总结经验，以创意来吸引目标消费者，才是制胜之道。