礼品经销商容易陷入的促销误区

促销虽然是一个提升终端销量的有利武器，但不少礼品经销商在进行促销活动时也显得有些力不从心。要知道一个没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，不仅浪费了巨大的成本，也在一定程度上打乱了礼品市场的正常秩序。

　　礼品经销商的促销中，常见的误区有：

　　促销随意性无规划

　　礼品经销商由于缺乏促销规划能力，时常在市场上想做哪个形式的促销，做何种产品都是一拍脑袋的事情，没有长远规划。这可能与其管理水平有关。作为经销商不但要有策划一盘有创意的促销活动能力，同时还要对产品的生命周期进行跟踪，产品在不同的生命周期策划相应的促销活动。另外还要及时掌握市场信息，策划不同的促销主题。如对抗促销、周年庆促销等。

　　促销手段单一无创新

　　礼品经销商在促销的形式上时常表现的较为单一，特价、捆绑买赠比较常见促销形式，其实促销有很多种，关键是看你怎么整合运用，不同的组合就会产生不同的效果。

　　促销考核以销量作为唯一的标准

　　一个促销有没有效果，往往以销量作为单一的考核指标，似乎一场促销下来没有销量明显提升，那么这就是一场失败的促销。以销量作为考核指标是很多礼品企业的通病，所以时常在市场上就看到一些企业，似乎想以一个低价将市场翘开，一场促销下来，在促销期内的确销售额有很大上升，而促销一停止，马上就会出现大副下滑的现象。这就是常说的"大促大动，小促小动，不促不动"的怪圈。销量只能作为考核促销效果的一个重要因素，这是因为促销的目的不同，就有相应的考核指标。比如：以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。

　　不花费用就别想在卖场做促销

　　在卖场不花费用能做促销活动吗？这是很多经销商心中的疑问，与卖场合作，他们收取了大量费用，什么进场费、条码费、DM海报费，就连节庆费都出了费用。在卖场做促销能不花费用吗？

　　卖场做促销选择向经销商收取费用，那是对其设置门槛，不希望经销商提报的促销很是垃圾，没有新意的促销一般你出费用他们也是不喜欢给你做的，假如你的促销很有新意，他们就是免费也会跟你合作，因为卖场对促销要求不但要有毛利还要能给卖场带来人气。

　　有销量无品牌

　　促销怎么去做，很多礼品企业为了销量的提升，对产品采用了拔苗助长的方式，过早地做起了大力度促销方式，他们以为销量的提升就是品牌的提升，这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。

　　促销活动解决方案的策划是一个系统工程，一个有销售力的促销是在深挖消费者需求的基础上策划出来的，同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息，根据市场的不同情况策划不同的促销，对众礼品经销商来说是一大考验，需要其好好斟酌思考。