发布时间：2018-06-12 点击：722
礼品行业频繁的低价促销致使品牌过渡透支，产品的多样化使忠诚的顾客变得更加不忠诚。礼品门店被迫使用各种促销技巧，可谓是你方唱罢我登场，跳楼价，放血价，冰点价不一而足。
商品极大丰富，促销花样不断翻新，消费者无从选择，或者干脆不去选择，不是不需要，而是担心买错。像买一赠一的促销政策实质是彻头彻尾的降价行为，大幅度的降价给了先期购买者一个后悔的理由，给未购买者一个坚持不买的理由。大批的货物堆积在渠道，致使礼品企业无法延续经营，现金流绷紧，既无力投资去保养品牌，也无力去回购终端货物，放任终端继续毫无节制的促销。无章可循的低价促销严重干扰了品牌形象的维护，饮鸩止渴，渐行渐远，一发而不可收拾。
促销的目标是促进销售，虽然可以短期增加销量，但更重要的是可以增加重复购买，增强忠诚，创造认知。促销的意义就是促进正常的销售，使促销成为多余。使消费者的购买成为一种自然而然地行为。
目前，促销的困惑就是因为消费者不愿购买，破解的招数有两点，第一，使消费者愿意购买，就要给消费者一个购买的理由，增加产品的价值；第二，使消费者愿意购买，就是要给消费者一个不后悔的理由。
对于第一点，可以这样理解。消费者购买的理由不只是产品的卖点，也就是所说的消费者的买点；同时，产品的款式，质地，颜色，做工都可以成为卖点。但是，以上这些，都不足以囊括产品的价值，作为礼品的商品只有物有所值，消费者的感受，环境、舆论的认知才是根本。
对于第二条，就显得十分简单，要让消费者买后不后悔，就是不要随意低价促销。不是今天卖188元，明天卖88元。而是相反，越卖越贵，不是让购买过的消费者后悔，而是让消费者因为没有及时购买才后悔。
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