礼品促销需结合有效的宣传推广工作

发布时间：2018-06-12 点击：746

“不促销不上量、频繁促销又没有效果”，已成为众礼品公司开展促销活动的一种怪圈。礼品促销往往由于没有系统规划整体活动，而是局限在为了促销而促销，结果可想而知。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面进行系统地开展。

　　促销活动效果不理想，很大一部分原因在于礼品经销商的促销活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现促销预定的目标。促销活动的开展必须结合宣传推广，使促销活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

　　宣传推广并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。礼品营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。

　　但礼品企业促销推广活动的解决方案上也要注意避免资源投入的浪费或者不到位，要考虑好几个关键性的因素。首先，需考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者。最后，更要切忌一股脑遍地开花，从而造成资源的严重浪费的现象。