礼品促销为何落入“促而不销”境地？

对众多的礼品经销商而言，促销活动是短期内提升销售额的利器，尤其当周围有竞争店存在的时候。可是好端端的店铺，在一再的促销之下竟然成了顾客心目中的折扣店，更可气的是，顾客看到促销活动都不出手，一定要等到再便宜点才会再买。由于大多数的礼品企业和礼品经销商没有认识到促销的本质是一种沟通活动，而是把促销活动当成解决一切市场问题的法宝。促销之战如火如荼的时候，伤害就已经开始了：品牌的获利能力逐渐降低，顾客的价格敏感度上升……

　　究竟何种原因让礼品企业的促销活动落入“促而不销”的境地呢？究其原因，中国礼品网专家认为，主要有：

　　1、对促销对象缺乏研究。没有对自己的消费者群体进行调研，不清楚他们喜欢什么形式、什么内容的促销，更多的促销是一厢情愿的行为，同时，也不知道这些顾客群体通过哪些渠道了解促销信息等等。

　　2、促销缺乏新意，基本是老一套。促销年年搞，但基本都一样。一说做促销活动，不外乎就是特价、打折、送赠品等等，这种老掉牙而以自我为中心的促销方式，不要说顾客不感兴趣，就连自己人都审美疲劳而感到厌烦。

　　3、促销缺乏声势，不温不火。孙子云：“故善战者，求之于势，不责于人。”说明“势”在一场战争中的重要作用。同样，在一场促销活动当中，如果缺乏浩大的声势，而是湮灭于竞争对手的声威里，这场促销肯定会为对手做“嫁衣”的。

　　4、对竞争对手关注不够。企业生存和发展在竞争对手的缺陷里。缺乏对竞争对手促销力度、形式、内容等的了解，造成促销的策划闭门造车，或拍脑门，待自己的促销解决方案一执行，才发现自己的促销活动不仅单调，而且针对性不强，抗击对手较弱，促销效果肯定不会出彩。

　　当然，造成促销效果差的原因还有：促销方向不明确，误把用于终端消费者的促销，用在了渠道商的占仓、压货上；过于追求完美的促销方案，促销变成了企划或者市场部门的促销，销售部门执行差，或者“伪执行”；渠道商不配合促销，厂商协作不够，效果大打折扣；缺乏“全员促销”意识，促销的关键时刻，一些部门的工作掉链子，比如，赠品不到位，产品跟不上等等。

　　作为礼品企业，在销售“井喷”的节假日，当竞争对手都在大肆进行促销活动时，不应该一味跟风，而是应该找出自己相对于竞争对手所具有的促销特色，才是制胜之道。