礼品企业如何利用“促销”这剂强心针？

发布时间：2018-06-11 点击：748

促销作为礼品市场营销方式中的一种，就如一剂强心针，能在短时间内刺激消费者购买能力，产生大量消费活动，但是礼品公司如何利用科学“促销”这剂良药，达到预定目的呢？

　　礼品零售终端在长期交易实践过程中，已经形成了一套符合市场规律、又被人们普遍任何和接受的运营体制，如果促销活动无视市场规律打破这种平衡，不但不能增加利润，反而对礼品企业品牌形象等软实力产生巨大威胁。

　　礼品经销商经常搞一些买多少送什么的促销活动。比如买2000元送礼品等，具体问道为什么是2000元就送，一般都答不出来，因为这个数据一般是拍脑袋的结果。其实这个值如果抓不准，影响非常大：高了，促销没效果，低了，销售就不能最大化。

　　不同目的、不同手段的促销活动也有着不同的分类，无论是畅销商品还是滞销商品都可以利用到活动中来。例如月饼在中秋节前属于畅销食品，可以通过促销来刺激消费者购买，但是通过调查，过了中秋节当夜，月饼价格就会一落千丈，此时的月饼就从畅销商品变成滞销商品。这时候商家必须采取更大力度的手段和更巧妙的方式来进行措施，否则商品就会变成“废品”。

　　礼品经销商在获利方面不能单凭商品畅销还是滞销来断定利润的大小。在商品畅销阶段有可能促销活动力度大，让利多，导致商家利润很薄。

　　利用虚高价格、虚假打折、数字游戏等不正当手段竞争最后只能损害商业形象，连带使品牌信誉受损。所以礼品经销商要想在竞争中获胜，还是应向管理和服务要效益。

　　礼品企业不妨学习电商的促销方法：限时打折+直通车+超级店长促销活动的结合可以短期内打造一个“销量宝贝”（某个单品）。通过这个“销量宝贝”参加淘宝活动，带来店铺的流量，前期的促销主要是吸引流量，流量起来以后做任何活动都好做了。

　　一般而言，一个好的促销活动有三个必备点，一、对某个产品进行集中诉求；二、优质主打产品突破心理价位，价格策略讨巧；三是广告具有新鲜感，有效传播。单类主推不影响其他产品推广，而连带产品，设计是关键。这是往往是很多礼品经销商最容易忽略的点。要知道，促销产品赚量，连带产品赚利。