礼品促销活动前要做好的准备工作

发布时间：2018-06-11 点击：793

伴随着促销为越来越多的礼品企业所采用，在做好目标消费者需求的充分挖掘，合理规划好促销活动解决方案设计的基础上，礼品企业要做的就是为促销活动的顺利开展做好充分的货品和人员的准备，这项是非常关键的工作。

　　第一，货品的准备，礼品企业至少在一周前调配所需货品到促销专柜，特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品，备货一定要充足。

　　第二，人员的准备。活动期间所有人员要尽可能地在岗，店长、老员工必须当班，督导及经理最好也亲临现场以协助管理卖场和鼓舞士气，事前应当先做好详细的人员培训包括：目标设定，主推货品，商品卖点以及活动力度以便保证活动销售时游刃有余。

　　第三，做好陈列调整。高价货品、主题商品优先陈列，库存货量充足。将配件类货品集中陈列在开票处附近，以方便顾客“湊金额”购买，方便导购推动配件类货品的连带销售。在陈列规律上要尽可能丰满陈列。橱窗应根据活动进行必要地调整，色彩上竟可能使用诱目性的色彩对比，以突出促销氛围，同时活动POP要放置于比较显眼的位置，让顾客有一目了然的感觉。

　　第四，提前推广。促销前会有顾客提前定货，礼品门店可根据实际情况和商场许可条件，提前预备开票，到时顾客只要付款即可提货或凭提单取货即可，大大的缩短购货时间。此外一些特别的配件类货品和特别畅销的货品，销售率高，开单率也高，可提前开一些票，以备所需。

　　第五，换货承诺。一般而言，大型促销会出现顾客代人购买商品的情况，由于对规格，花型，色系有不确定的因素，往往会影响购买者的决策。因此导购要及时以换货的承诺化解顾客的担心，从而达到快速销售的目的。

　　礼品企业在进行促销活动前，还需要做的就是对VIP客户提前通知，通过电话、短信、信件等方式告知VIP促销活动力度、日期、并提前安排VIP来店选购。只有做好这些充分的准备工作，礼品活动的成功才有了先决性条件。