礼品促销计划需紧密结合三个原则

发布时间：2018-06-11 点击：677

在一般情况下，礼品促销活动在什么时间举行，举办的时间应是多长，都是礼品经销商拟订促销计划必须要考虑的因素之一。通常来说，顾客的购买行为会深受季节、月份、日期、天气、温度、节令等因素的影响。

　　如果在一年中的不同月份举办促销活动，则一般3月、4月、6月、11月等是销售淡季，而5月、10月、12月、1月是销售旺季；如果选择同月中的不同日期，一般而言，月初的消费能力比月底强，而周末的购买力又比平日强。此外，重要的节日也是促销活动的一个有利时机，常常作为促销活动的一个最好话题。除此之外，礼品经销商在设计促销活动解决方案时，还需注意以下几个原则：

　　情报原则

　　打仗没有军事情报不行，促销没有经济情报也不行。古人云：“知彼知己，百战不殆。”礼品经销商要尽力了解你的业务和你所在的行业，尤其是你的竞争对手的计划和行动等。

　　机动原则

　　出拳要快，行动要迅速，这是致胜法宝。方法要灵活多样，不能像老虎一样只会“一剪、一扑、一扫”三招，而且总是这一套。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。

　　一定要考虑到，你最喜欢依赖的假设前提和最习惯使用的方法，有可能因为条件的改变而成为失效的、错误的东西。要学会放弃，才能学会占有；要学会变化，才能学会占领。

　　合作原则

　　这是一个合作的时代，依靠单枪匹马打天下的时代已经一去不复返了。一个军团占领不了阵地，那就与别的军团联合作战；一个人的力量占领不了市场，那就与别的经销商联合进攻。

　　只有合作才能实现共赢。要学会与他人配合，利用他人的才能帮助你实现自己的目标。在合作中要学会“舍得”，因为只有“舍”，才能“得”。不要怕别人赚钱，要敢于和善于让利于人。企图一口独吞一头大象，不仅吞不掉，还有可能因此而丧生。

　　礼品门店在进行促销活动时，既要选择一些敏感性的商品，又要选择一些不太敏感的商品组成促销商品组合。这就需要考虑季节的变化、商品销售排行榜、厂商的配合度、竞争对手的状况等来加以衡量，选择最适合的促销商品，才能达到预期的效果。