礼品促销活动需做好充分市场调研

发布时间：2018-06-11 点击：778

近来礼品行业刮起“涨价风”，礼品商家以“淡季价格下调，一到旺季将大幅上调”为噱头向消费者进行推销。但实际上很多厂家对涨价之说含糊不清，并没有明确回应是否因为淡旺季之分，对价格会进行大幅调整，调整幅度为多少。最后看来不过是礼品公司采取的促销口号，这种做法并不可取，长此以往必将损害消费者的信任度，而得不偿失。

　　经销商对促销的投入往往很大，如何能够获得最大回报收益，促销前要进行充分的市场调研，制定完善的促销解决方案十分重要。市场调研的内容应当包括：

　　1、近期市场上相关品牌促销活动的情况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行研究，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。

　　2、近期竞争对手是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力量是有限的。

　　3、一到要搞促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定，选择哪些宣传途径?怎么样节省费用?了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。

　　做促销方案一定要有鲜明的活动主题，不能盲目地搞个特价或者打着一个含糊不清的口号。如果只为一时之利，消费者对活动的真实性或者是信任度会大打折扣，也就谈不上后续的客户资源扩展了。活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别是在当前促销活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性

　　此外，促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者朝着核心的方向使劲。礼品经销商在促销活动中更不能一味跟风，必须明确本次促销活动的目标所在，或为扩大品牌知名度、或宣传本门店的优质服务、或为后期市场的打开提供助力。

　　最后，在每次的促销活动结束之后，礼品经销商需要注重效果评估和总结，此次促销活动销售指标是否完成，有没有达到预期的促销效果，在促销的执行过程中又存在哪些问题和可以改善的地方。只有不断加以完善，礼品促销活动才能越来越有成效。