礼品促销别盯了销量丢了名声

发布时间：2018-06-11 点击：691

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。面对礼品行业越来越激烈的竞争，礼品企业不断以各种形式的促销活动来吸引消费者，打折、降价一类的活动，让企业乐此不疲。但需要注意的是，促销并不是万能的，礼品企业需在促销技巧和手段上再三思量，别只盯住了销量却丢了名声。

　　促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。任何事物都有它的利与弊，就好像促销的手段，在很多时候都是在伤害礼品厂商的利益和损害品牌的形象下进行的。过去有些礼品企业为了不涉及恶性行业竞争，联合起来拒绝上场的促销，但是只要有几个品牌带头，效果就像骨牌效应一样。

　　所以，促销就不一定能得到很好的效果。如折扣已经低得不能再低了，结果是销量提升了不少，利润也少了不少，最后由于价格越来越低的产品不由得让消费者对此怀疑和质疑礼品品牌的质量，这个更导致了品牌后续的发展，将造成无法想象的后果。

　　纵观现在的中国礼品市场，各不相同的品牌琳琅满目，每个品牌的产品在设计上越来越雷同。而这个时候，就会出现竞争的局面，杀手锏都是进行促销，抓住人们的购物心理。如果礼品企业能够注意到促销所带来的反效果，并有效地去避免，自然能使自己的促销效果大增。