礼品促销需灵活运用多种手段

发布时间：2018-06-11 点击：712

在礼品门店的经营中，经销商最为头疼的莫过于一些产品的滞销和恶性库存。滞销的产品越留越便宜，既造成了店铺货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市的速度。因此，避免产品过多，消除恶性库存的一个途径就是促销。但要知道，促销的意义并不仅仅在于此。

　　促销和广告是有区别的，广告是指产品的内容介绍给消费者，通俗地说，广告是引诱顾客去接近商品，而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。两者如果能相互配合，对销售量的提高将大为显著。

　　促销的意义在于，礼品经销商通过各种方式，使消费者相信他们提供的产品或服务，不仅需要，而且有很大的需要，最好现在就立即买入或消费。

　　具体来说，促销的作用体现在以下几个方面：

　　加速货品的销售，使营业额大幅增加；提高店铺知名度，让货品、服务、店铺名字等更直接而深刻地印在消费者的心中，使他们想起这类服务或产品时，能很容易想起你的店铺、商品或服务；刺激大众的消费欲望，使其产生消费冲动；经常性地提醒公众有这种服务或商品；制造消费商机，直接面对消费者，游说他们采用某种货品或接受某种服务。

　　促销对于店铺来说是很重要的，千万不要认为促销是件可有可无的事儿，不想、不做促销，只是消极地等客上门，这无异是守株待兔、坐以待毙。不要以为没必要搞促销，其实大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨这个事情，就能找到合适的促销策略，从中体会到促销所带来的“甜头”，并乐此不疲。

　　礼品经销商也不是想促销就促销的，这有一个时机选择的问题。只有将促销方式与促销时机有效地结合起来，才能发挥最大的作用。一次成功的促销需要综合当地气候、生活习惯、消费取向，并且要考虑同区域的竞争对手的情况和整体的市场环境。要知道，促销并不仅仅就是简单的让利，而是一场顾客消费心理实战，在实战的过程中需要更多的促销技巧和销售手段。若能灵活使用，将能带来较好的效果。