礼品促销如何摆脱同质化现象？

不仅仅是礼品行业，现如今任何行业的促销都不免落入了一个“不促销等死，促销找死”的局面，这在很大程度上与众礼品公司越来越同质化的促销方式有关。那么礼品公司在节日期间，该如何设计促销活动解决方案，摆脱同质化现象呢？这其中，有四个关键。

　　先弄清目的

　　一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不是仅仅如此而已。有的企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销。当然，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

　　依托品牌精神

　　节日促销往往被当做礼品企业用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从整体经营来看，节日促销也是礼品企业具体经营行为的一部分，也承担着实现企业战略目标的作用。整体来说，品牌精神是企业经营的核心，经营都是围绕品牌核心而开展的。当然，节日促销也不能例外。因此，节日促销一定要围绕品牌精神来进行。更重要的是，产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他礼品企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先，节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次，节日促销具体细节要体现出品牌精神。

　　系统规划更重要

　　一般来说，一部分礼品企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小礼品企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

　　跳出“促销=低价销售”误区

　　长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，超市等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，企业经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。

　　礼品企业促销技巧的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。中小礼品企业品牌综合能力在终端市场相对一线企业来说较弱。因此，在实际节日促销中，中小礼企更应注重在终端做品牌影响力的打造和建设问题。