礼品促销规划应具备的五大特征

发布时间：2018-06-11 点击：1034

降价带来的最初效果可以说非常明确、及时和强劲，但如果礼品公司的发展依赖于这些让利来满足目标，礼品市场的发展就会渐渐习惯，反馈就会越来越少，恶性循环下就会产生更深更频繁的降价。有没有一个更健康的方式来吸引消费者呢？

　　大多数礼品企业对折扣是什么和折扣能对生意带来什么的目光是很短浅的。原因很简单：它们不会花足够的时间去思考这个现象，折扣是一个沉闷的战术问题，它是个机械的解决方案，可以而且应该被惯例化。因此，为了扭转和提高市场回报，礼品公司应该好好思考一下一个可行的促销方案应该具备怎样的特征，从而提高自己的促销技巧。中国礼品网专家认为，一个优秀的促销方案应该具备以下特征：

　　第一，它是一个对话的开始。降价不仅仅是一种激励，而是一种完美的传播媒介，去获取消费者的关注，并且开始一场只关于价格的讨论：一个新产品的价值功能或者服务、组织的声誉和价值等等。

　　第二，它是偶然的。不要太轻易的给钱，要让消费者费老大的劲儿来执行一些辅助行为，以减少你的成本，增加你的收入比如，买两件商品而不是一件，或者理想情况下两者兼而有之。

　　第三，它增强了品牌。标准的假设是，折扣毁掉了一个品牌，但这是在消费者认为降价是尝试说服而不是奖励的情况下。想想所有那些捕获品牌本质（和你的理想客户）的行为，从本质上讲，消费者更愿意把钱放在品牌上。

　　第四，它是独家的。关于折扣在消费者的观念中它很容易被复制。为了获得排他性，礼品企业需要考虑品牌推广的本身。在某种程度上，你可以注入一个切实的利益，在此种情况下，你已经在竞争水平上创造了一定的区别性。

　　第五，它是有严格纪律的。一个促销活动解决方案是制定推出计划和承诺，在第一个降价开始以前，礼品企业需要决定好想从活动中实现什么和在什么程度停止。礼品企业关键是要建立攻击计划，且仍然是为自己的行为负责的。

　　促销活动如何进行得正确，在本质上并没有什么不妥，但最主要的是很多礼品企业不愿意花太多的时间去思考、规划合理的促销方案。要知道一个精心策划的促销活动方案，可以帮助礼品公司从竞争激烈的终端市场中迅速发挥优势。