假日促销显尴尬 礼品公司要不要参与？

目前，各种节假日已经成为礼品公司不得不重视的一个有利促销时机，虽然这种促销活动，有时取得的成绩并不如意，但众多企业都参与其中，如不参与，最终的成绩肯定是不言而喻的。所以在众礼企的“热捧”之下，礼品行业节日促销自然是越演越烈。但从礼品市场的反应来看，节假日礼品促销活动的效果越来越不明显，陷入了尴尬之境。究竟，节假日期间的礼品促销活动，礼品公司是否一定要参与？

　　仔细观察一下不难发现，伴随着人们消费水平的不断提高，寄希望在某一节假日集中式的购买已经被日常的便利式购买所取代，而整体的实惠程度也和假日促销不相上下。反而，在诸如一些“五一”之类的小长假中，不想出门购物的人越来越多了起来。顺理成章的是，节假日促销的身份也越来越尴尬，从对人们产生巨大吸引的诱惑变成了人们产生巨大抵触心理的污染。就拿近几年较为惨淡的市场来分析，节假日礼品促销所取得的成绩是一年不如一年，当然这与市场大环境存在必然的联系，但所需耗费大量的人力、物力以及资金，众多礼品经销商表示将慎重对待。

　　要知道，节假日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，才能完成或超越预期目标。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

　　针对消费者的礼品促销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼品推出增加新消费者？是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?等一系列问题的落实。

　　节日礼品促销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。

　　同时，选择礼品促销活动沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求礼品企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

　　比如，为巩固成熟产品的市场，节日促销中可采用送小礼品、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

　　总而言之，节假日的促销活动，礼品公司不能不做，但不能照搬以往的模式。同样的活动促销，费用会越来越高，为了保住利润，需要整合资源。也就是说同一市场店越多，产品类别越丰富，才能保住促销活动的利润。否则，礼品公司仅靠单店促销，类别单一的产品，来进行促销活动，会越来越难。