掌握礼品促销黄金五步法 谨防四大促销陷阱

任何企业都知道广告促销之重要，但真正合理运用促销手段的企业其实并不多，如何提高礼品促销的效率，牢记以下五步或许对礼品企业会有帮助：
 
　　1、要明白礼品促销的目标。礼品的促销就是为了提高知名度，树立企业形象。企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定。建议按照产品生命周期拟定广告礼品目标。
 
　　2、制定礼品促销机会。要选择合适的手段做促销。事先做市场调查，要针对市场需求做促销。计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。
 
　　3、要通过多方面的通力合作来完成促销目标，也保证促销计划的有力实施。最好做一个礼品公司促销团队。有分工有组织的进行促销工作。
 
　　4、礼品促销要有合理化的设置。明确主题，也要有创造性和突出品牌。
 
　　5、要与广告礼品厂家、销售队伍和分销商通力合作，保证广告礼品促销计划的有效实施。
 
但是礼品促销同样是一把双刃剑，企业如果“用剑”不当，难免自伤。
 
1、提防促销依赖症。礼品促销活动最大的负面影响是提高了消费者的促销敏感度，只要促销一停止，销量立即就下降，企业因而出现促销依赖症。这一点在消费者“趋低消费”行为表示中尤为突出。预防促销依赖症有两大药方：一是企业应准确掌握促销时限，既让消费者发生急迫感，又能控制促销投入；二是将礼品促销的主题与形式调整到抚慰消费者一次性多买或提前购买上来，从而在合理使用促销费用的基础上提高促销效率。
 
2、提防“促销伤本”。缺乏充分理由的前提下，企业如果开展大幅度的礼品促销活动，很容易让消费者怀疑产品的质量。如果企业在事实中真得存在不顾消费者感受，产品上偷工减料，其结果必然是大量流失原先的忠实消费者。对企业来说，任何理由都缺乏以支撑其在产品质量上漠视消费者的做法。已然湮灭的三鹿，正身陷困境的双汇和锦湖，一再为企业敲响警钟：降低产品质量消化本钱的结果只能是受到消费者的唾弃。
 
3、提防“促销伤品”。趋低消费”时代，企业为了迎合消费者采取的促销手段往往会更加直接。比如频繁地搞买赠促销。所以，面对消费者不时“讨利”压力时，企业一定要坚持品牌的基本原则。从某种意义上来讲，品牌就是一种坚持，尤其是市场中遇到困难的时候。此基础上，企业可以在礼品定制、礼品团购促销主题和形式上进行一些包装，订制礼品的时机、促销时机和场所上作一些调整。
 
4、提防“促销伤渠”。企业连续的礼品促销总是不可防止地加大经销商投入，压缩其利润空间。因此，促销投入和费用要由渠道共同负担，保证渠道合理的经营回报，不能一味利用品牌强势来转嫁风险。与品牌相关的促销推广费用由厂家承担，与直接销量提升有关的费用由厂商共同承当，从而建立起共同分担、利益分享的促销投入机制。