促销赠品需具备：超值、易得、实用

发布时间：2018-06-07 点击：1107

在终端销售中，很多商家都会选择使用一些赠品来吸引消费者的目光，对于礼品行业来说也不例外。那么在礼品公司的促销活动中，该选择一些怎样的产品来作为赠品呢？营销专家认为，合适的赠品要具备超值、易得、实用三个特点，才能起到锦上添花的作用。

　　首先，赠品要“超值”，成本是礼品公司最大的瓶颈，一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下商家会启用。更多时候，顾客对赠品价值的认定非常简单，就是“实惠”，这也是礼品公司选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。像对家纺礼品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾客的喜欢，这也与大家居的理念在一定程度相契合。关键是，消费者一般也会很喜欢这类的赠品。当然，“实惠”在不同档次的消费中也有不同的实用范围。例如，对于高档家纺产品的消费者来说就不可以赠送太廉价的赠品，不然会让消费者产生寒心的感觉。

　　其次，赠品要易得。这样才能激发大家参与，礼品公司促销活动的“势”才容易造出来，否则，人人部觉得与赠品无缘，赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”，这样的活动也才能最大地吸引消费者。最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换了品券再去兑赠品等。在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。

　　赠品要追求“实用”。如果赠品是定位于家庭妇女，一定要讲究温馨实用，切忌采用假冒、伪劣商品作为赠品，不但给消费者带来健康和安全隐患，更重要的是，损坏了产品的形象，给品牌的传播带来负面的影响。

　　虽然赠品的选择在礼品公司的促销活动中具有一定的促进作用，但要知道促销赠品仅仅只是一个营销手段而已，礼品公司的产品、服务和综合实力才是其后续竞争中的决定力量，需要礼品公司在此下更多的功夫。