礼品公司跨行业联动促销谋发展

在平时逛街购物时，“满减”、“低至3折”等类似的促销方式，可谓司空见惯。但编者近日就在某儿童品牌家纺店见到了“买床品即送电影券”的活动标语，这样的形式，对消费者来说可谓比较新颖。编者从该店店长处了解到，凡是购买该店床品的顾客，都会获得观影券两张。且影院也适时推出观后感活动，奖品都由该店提供。这个活动效果不错，之前该店做过“喜羊羊与灰太狼”的类似促销，反响很好，所以店家想要接着做下去。

　　这种跨行业的联动销售，其实并不新奇。随着人们生活水平的不断提高，对于礼品的需求也越来越大，单一的礼品公司如果可以联合多个行业，进行联动促销，将更能吸引消费者。

　　比如某影楼中就有很大的海报--“凡在本店预订婚纱照，可以尊享某家居店床具7折优惠”。编者也了解到，该家居店，实行会员制累积折扣优惠形式。如果要打7折，则需要很高的消费积分，所以这样子的促销力度还是很大的。消费者王小姐表示，会考虑去该家居店转转，毕竟折扣还比较吸引人。再者，床具是结婚的必备物资，一定要购置，物美、价廉，何乐不为。

　　联动促销就是双方互利互惠，礼品公司在实践时也需要一定的方法和技巧，也就是合作的方式。在2013年，礼品市场竞争激烈的情况下，更需要各多礼品公司之间进行联动促销。但具体方法有哪些呢？

　　1、制作通用会员卡

　　联营就要有联营的联盟，商业联盟的纽带就是会员体系。每个品牌店都会建立自己的会员体系，会发放会员卡。像在礼品门店，消费者在消费满一定金额后就可以得到VIP贵宾卡，这种贵宾卡就是会员卡的一种。会员卡可以让会员充钱消费，但是礼品店的会员大部分是折扣卡，充钱的很少。

　　为了拉动消费，礼品门店可以鼓励会员往卡里充钱，这就需要一个方法，这个方法就是借助其他店的帮忙，建立一张通用的会员卡，在任何一个店里往卡里充钱就可以在任何一个店内进行消费。这样消费者就会很情愿的往卡里充钱。当然，要给消费者一定的充钱优惠，比如充1000元送100元这样的优惠。

　　2、联合做活动

　　当一个城市百店进行联合促销的时候，可以想象这种规模一定会吸引很多的消费者。礼品店可以跟其他不同行业的品牌店进行集体促销活动，在一个地方，设立促销店，相信可以达到很好的销售成绩。

　　在编者看来，礼品公司采用这样的促销形式，不同于卖月饼搭卖名酒的“强买强卖”，在消费者需要的范围内，提供更好的服务也带来了更多的优惠，做到了真正的让利于民，是一种较为有效的营销思路。但在具体操作中，礼品公司如何与更多的优质伙伴展开合作，策划出一场声势浩大的联动促销活动，来吸引消费者的关注，则是关键。