礼品公司促销活动如何吸引消费者？

在礼品市场上，我们可以发现，各式各样声势浩大促销活动轮番上演，但在开展过后，不少礼品公司纷纷感慨，这些活动不仅砸了钱，但效果却不显著。究竟，礼品公司该如何精心策划一场成功的市场促销活动，在吸引消费者目光的前提下，带来销量的快速提升和品牌认知度的提高呢？

　　找到吸引力开关

　　礼品公司终端促销，首选需要想办法找到触动消费者吸引力的开关。就如有消费者有这样的经历，去商场选购皮鞋，本来是看中了某品牌的一款打折皮鞋，因为时间比较充裕，决定再随便逛逛多看一两家，结果遇到另一品牌在做促销，买皮鞋送皮带，顿时吸引了他的目光，因为该品牌的知名度不输给前一家，而买一双鞋能额外得到一条很实用的品牌皮带，诱惑力是相当大的。于是，最终以较贵的价格在后一家成交。

　　一场有吸引力的赠品促销活动，礼赠品无疑是关键。而礼赠品的选择也是活动策划过程中令人颇为头疼的一桩事，选择的礼赠品没有新意，与同类品牌过于雷同，往往成为方案被否决的原因。策划者为了避免被否决，有时不免走向另一个极端，即过于追求礼赠品的花哨、新奇，而忽略了实用性和普适性。其实，优化礼赠品，重在提高礼赠品的实用性与附加值，而不在于多花哨、多新奇，与其华而不实，还不如实用实在。对于礼品公司促销活动来说，以往更注重礼赠品的噱头、份量，现在则逐渐倾向于价值感强，精致、实用，能够投消费者之所好。

　　展示高价值

　　物超所值是消费者永恒的追求。在终端活动中，只有展现出足够大的利益和足够高的价值，才能有效促成购买行为。而所谓展示高价值，至少包括两层含义：

　　一是通过适度放大来凸显高价值。因此，只有展示出高价值，才能突破对方的防护罩，抵达接纳点。而要让消费者撤掉其防护罩，同样需要在促销活动中表现出高价值。这就要求在一场促销活动中，厂家既要有足够的支持和投入，同时，要懂得适度放大赠品的价值和优惠的力度，所选择的礼赠品价格最好不要过于透明。比如同样是一百元的促销支持额度，是赠送等值的超市购物券还是自行车、电饭煲之类日用品更有价值感呢?无疑是后者。

　　超市购物券的好处是消费者自主性更强，但缺点是团购通常并无特别的优惠，价值难以放大。而自行车、电饭煲等的规模采购却有一定价格优惠，因此赠品价值可以适度放大。

　　借助优势提高能量等级

　　促销也当如此，你要以较高的能量等级与消费者沟通，才能俘获消费者的芳心。因此，活动方案的策划，促销工具的运用，除了考虑消费者需求，还要考虑要能否有效整合自身优势资源。因为只有整合自身优势资源，才能进一步提高促销活动的能量等级。而这种对于资源配置的考量，有时还涉及营销链的角色定位。曾经看到有家纺礼品的促销方案中，采用了“你购物我买单”的抽奖返现促销方式，其实，这种真金白银的促销刺激，更适合终端店或卖场来投入和实施，而厂家选择这种促销工具，其独有的优势和资源完全无法体现，能量等级难免大打折扣。

　　促销活动一般无法提高品牌的溢价能力，因此也不可能提升产品获利能力，它只是通过刺激消费欲望来促进销量增加，而经常性的、大力度的促销活动甚至会使品牌形象被拉低。所以礼品公司的促销活动并不能太过于频繁，一场惊心策划的促销活动远比那些常态的促销要来得有效率的多。