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做好定制商务礼品营销,这些技巧你们商家都知道如何使用吗?
发布日期:2019/9/29
很多企业在定制商务礼品的时候,追求的就是在商务活动中使用,那么关于商务礼品有一个方面的问题,大家考虑过吗?那就是商务礼品也可以用来做定制营销。
  首先我们要了解什么是定制营销,定制营销就是营销中的一种形式,一般来说定制营销就是根据客户的需求,生产定制的产品与服务,这些年特别火的私人定制,也就是类似于为每个人打造专属产品企业营销的一种升级换代,如今越来越多的企业和品牌都非常重视定制,从LV 的私人定制到海尔的定制冰箱洗衣机,甚至到传统的家具行业,都开始纷纷潜入定制市场,更不用说那些在婚庆市场上非常火热的钻戒,都凸显出定制营销的优势。
  具体到商务礼品这一块定制营销应该如何操作呢?
  首先,要挖掘精准客户群体的需求,这就要,企业对客户群体做分类,对高附加值以及未来增长的大部分客户群体做深入分析,挖掘出这部分精准客户的需求,比如LV普拉达的定制业务都是只针对于高级会员,这样既减少了营销成本的同时,也凸显了企业对高附加值会员的重视和尊重。对于广大潜在用户来说,定制营销也是非常具有吸引力的,以定制钻戒行业为例,其实对每一个用户都可以实现专属的个人定制。
  其次,要将流程化的生产工艺和柔性的生产需求相结合。简单的说,就是在挖掘出精准客户群体的需求之后,产品和服务标准就要随时跟上,也要根据客户的个性化需求来提高生产的柔韧性,比如尚品宅配的工厂既有标准的统一化的模板车间也配置了私人专属性的柔性化生产板块同时可以满足多位用户的需求。
  简单的说企业在做商务礼品定制营销的时候,应该注意什么呢?就是要提升礼品的逼格,商务礼品针对的是商务人士或者企业渠道,这部分人群对企业的礼品要求高格调高提升礼品的格调从礼品基本品质,包装设计入手还要借助大品牌,如今大品牌都会推出定制服务,有大品牌的加持,那么格调就自然不会低。
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